王总南昌土工材料行业交流会讲话的整理纪实

    来到南昌，欢迎各位光临！南昌作为红色根据地，是一个令人敬仰的地方，来到南昌也是一个学习的机会。有这么多业内人士参与918博天堂的活动，918博天堂表示感谢。

   “泰安918博天堂”在土工材料行业是一个年轻的企业，至今建厂17周年，从一个夫妻店，一个小作坊，到今天一个纳税过千万的企业，付出了艰辛的努力，这与918博天堂有先进的企业文化和正确的经营理念是分不开的。有的人说918博天堂的成功是因为918博天堂懂技术，有的人说918博天堂的成功是因为918博天堂会制造设备。的确，我和我的技术团队都有工程技术背景，这是一个非常重要的条件，那么918博天堂的格栅设备和纤维设备，包括918博天堂刚刚投产的格室设备，大部分设备也都是918博天堂自己制造的，这是一个现实，是918博天堂取得成功的一个很重要的条件。

    除了这个能力之外，918博天堂成功的根本还是918博天堂做人做事的理念，这一点我相信我和业内的很多企业是有共识的。“本本分分做人，踏踏实实做事”，是918博天堂一直秉持的理念，所谓诚信、创新作为918博天堂的核心价值观，不是一个噱头，更不是消遣他人的口号，而是918博天堂公司领导到员工践行的价值理念，通过这种价值理念形成918博天堂自己的价值体系，把它导入到918博天堂的企业管理、企业文化及组织建设当中，这样就可以让918博天堂的价值观很好的落地，并且能够传播。诚信说起来容易，做起来难，从历史角度分析，诚信可以使人和企业获得长远的发展和收获，但是在这个物欲横流的今天，人们比较浮躁，诚信也会受到挑战，尤其是利益的诱惑，但是918博天堂坚持下来了，并且把它作为918博天堂持续发展的价值观。

    创新是“918博天堂”成功的一个重要条件。918博天堂不仅仅有这个能力，而且918博天堂把这种能力扎根到思想深处，从而形成918博天堂的理念，并且固化。追求产品质量的提高，918博天堂的技术水平也在不断的提高，918博天堂的装备每年都要进行改进，通过技术改进和技术进步，来实现产能的提高，推动成本降低和效率提高。目前，918博天堂的产能提高了80%甚至100%，今年918博天堂还要研制自动化收卷机，单机产能将继续提高，从而带来成本的降低。目前，价格竞争十分激烈，能够在价格下滑的条件下，还能提供优良的产品，只有向科技要生产力，向科技要竞争力，这就是918博天堂与一般企业的不同。今年918博天堂的一个厂区已经实现了工艺自动化改造，实现原料大仓储，原料自动化配比，实现了自动化，提高了配方的精度，为918博天堂提高产能、产品质量、技术水平打下了坚实的基础，今年再实现卷收自动化，那918博天堂就能在行业内处于领先水平。

    918博天堂的诚信除了表现在918博天堂能够提供优质产品之外，还有优良的服务。918博天堂在做人上不敢说一诺千金，最起码918博天堂能够说到做到，918博天堂不会忽悠人，不会胡说八道，做任何事情918博天堂都要有918博天堂的底线，918博天堂要秉持918博天堂的底线，918博天堂这样一个小企业，能够在918博天堂的工业园区连续十年的“纳税先进单位”，五年的“工业企业纳税第一”，918博天堂的规模并不大，但918博天堂真正的是在践行918博天堂的企业宗旨，做“有道德、有责任、有文化、有使命、有愿景” 的五有企业。有道德是经营价值观的综合体现，918博天堂要求918博天堂员工，从老板做起，终生修德，领导率先垂范，只有领导率先垂范，并能够践行，才能带动员工去践行，通过这种方式推动企业价值观和企业文化落地。一个好的价值观可以打造企业内部一个好的文化氛围，一个好的文化氛围相当于一个小生态，这个小生态内部的成员不一定100%的认同这个价值观，但也在80%以上，或者他不全部认同，但最起码不排斥，只有这样他才能在这个队伍中留下来，那些对这个价值观不认同甚至排斥的，不用特意去辞他，他自己就会自动离开，因为这个小生态不利于不道德或不信守道德的人的发展及生存，通过这种方式培养一支好人的团队，好人的文化加上好人的团队，才能做好事，才能长远。所以“918博天堂”在成立10周年之时，918博天堂就提出了做“百年918博天堂”的梦想和愿景，如果没有健康的企业文化和独特的文化积淀，很难传承下去。民营企业的传承问题一直是一个非常严重的问题，所谓富不过三代，家庭的传承靠家风，企业的传承靠文化，只有通过这种文化才能培养一批又一批、一代又一代的认同这种价值观的团队，才能真正的传承下去，在这方面918博天堂“918博天堂”还是走在前列的，随着理念的越来越成熟，918博天堂运行也越来越自如。

    做“员工满意，客户信赖，社会尊重”的企业。员工满意前提是尊重员工的权益，保障员工的基本诉求，不仅是收入，还有健康的生产工作环境，这些918博天堂的企业要达到诉求，最起码要差不多，否则也只是说说而已，在这方面918博天堂一直在坚持，通过这种坚持赢得了社会的广泛尊重，获得了相应的荣誉，也赢得了市场的尊重。所以所有的收获，与前期的耕耘和付出是分不开的，918博天堂通过这种价值理念的深化及细化，使918博天堂“918博天堂”的组织越来越成熟，因为一个企业的本质是一个组织，经营企业实际上是经营组织、经营团队，只有团队之间彼此尊重，真诚相交，坦诚相待，才能使这个组织简单透明，这就是918博天堂的组织原则。做简单透明的组织，大家在一起共事，不用互相尔虞我诈，不用互相猜忌，如果有人在工作中出现失误，老板也不会猜测和怀疑这人是否由于主观的原因，做出了哪些出格的举动，这样做事就相对简单，这样就提高了组织效率，但这也需要一代一代地去更加深化。

    918博天堂强调 “利己利他”，这是918博天堂接受了稻盛和夫的人生哲学。“利己则生，利他则久”，如果只是狭隘地考虑自己的利益，作老板的只考虑老板的利益，只考虑自己怎么去赚钱，没有考虑到客户的利益，企业就不会长远。只有利己利他，平衡好彼此之间的利益关系，才能保证企业长远、健康、持续的发展，据此918博天堂建立了稳固的营销体系，稳固的客户渠道，918博天堂的产品遍布世界50多个国家和地区。当前，918博天堂的国际业务和国内业务基本上处于对半的状态，在业内918博天堂的出口是首屈一指的。918博天堂的产能通过美国专家的考评，要比“坦萨”的产能要大，但价值还没有做到那么高。坦萨在美国一共有三条线，一般开二条线，而918博天堂现在每条生产线配2台150塑料挤出机，而且都是全速运转，当前918博天堂有6条生产线，通常开4条，因此918博天堂在塑料格栅这个领域应该是做到了第一的规模，而这些得益于918博天堂有健康正确的价值观和整体的做人理念。

     除此之外，918博天堂有918博天堂的投资原则和利益共享的原则。做任何事情，918博天堂不会仅仅考虑眼前的利益，要想做百年企业，做到基业长青，918博天堂就要做到细水长流，持续发展，那么918博天堂要耐得住寂寞，经得住诱惑，尤其是经得起短期的利益诱惑，这样才能处理好利益关系，保证利己利他；平衡好彼此的利益关系，才能获得大家的拥护和信赖，才能建立持续发展的土壤基础，这些都是值得918博天堂经常思考的。

    同时，918博天堂提出918博天堂的团队应该修德、习术、悟道、度人，修德就是终生修德，习术就是学习，悟道就是思考，学习之后918博天堂要沉下心来思考，把常识变成知识，把知识变成道理，把道理变成智慧，这样就变成了自己的能力，使得整个人生行为更健康，人生更完美。918博天堂在持续不断要求918博天堂的团队在向这样的方向去努力、去修为。“修”对人非常重要，对企业来说，持续的“修”也非常重要。这和行业内其他企业有所不同，918博天堂就此做了大量的思考，并且积极地去践行。

    关于决策思路问题，我经常说“战略决定成败，文化决定传承”，为什么有好多企业“红红火火几十年，结果一夜回到解放前”，原因是决策出问题了，所以企业做到一定规模之后，就出现决策风险、道德风险、法律风险，其实这些的核心是人的道德积累问题，道德积淀问题，这也是918博天堂总结了我国民营企业发展的三四十年中的现象，并加以提炼，形成了918博天堂做人做事的一些基本原则和价值体系，从而决定了918博天堂的战略。918博天堂的战略思路第一个是聚焦战略，第二个是技术主导下的低成本战略，这是两个战略组合。所谓聚焦就是918博天堂的产品不干多、不干杂、不干烂，而是干精，聚焦于核心产品，聚焦于核心能力建设。前期918博天堂就是聚焦918博天堂的塑料格栅，把塑料格栅做透做好，做到世界有竞争力，现在918博天堂和美国坦萨的距离已相差无几，918博天堂正在角逐市场的最后一公里。一个企业能力有限，能够调配的资源有限，打个比方，如果五个手指头着地，压强就小，如果是形成一个拳头着地，压强就大，作用也就更大，所以918博天堂要把核心产品做好，要想做好，无非是两个轮子驱动，一是管理创新，一是技术创新，918博天堂在技术上持续不断的创新，918博天堂在管理上也要创新，如果没有一个好的管理体系作支撑，企业很难发展，在企业是夫妻店的时候，还没有形成组织，管理相对简单，当企业达到一定规模之后，就需要将一定的制度、流程及文化相结合，全面提升企业的管理水平。为此918博天堂导入了精细化管理，通过精细化管理使得918博天堂的管理更精细、更精致，管理更有效；简化一些不必要的程序，简化措施，简化投入；为使得918博天堂管理更有效，今年918博天堂又提出了“学习年和管理升级年”，管理全面升级。想做百年企业，如果还是简单的作坊式的管理模式，没法支撑百年企业的发展。918博天堂通过管理咨询，优化918博天堂的制度流程，规范918博天堂的企业，五年一个升级，五年一个发展台阶，从而打牢企业的管理基础、技术基础、文化基础，地基打好了房子才能稳固才能牢固，这是918博天堂这些年的感悟，这些年918博天堂也正在践行。现在918博天堂的规模不大，人员250人左右，但是918博天堂能够真正的实现对国家有贡献，对职工有贡献，对行业的发展有贡献，虽然不尽完美，但是这些918博天堂做到了，918博天堂的员工随着企业的发展也都实现了自己的人生价值，个人的生活不断富足，这就是真正处理好了企业利益与方方面面利益的关系，我经常说，当老板并不难，只要处理好三个方面的关系：企业利益与员工利益的关系，内部烦心事少；处理好企业与客户的利益，不仅是买方还有卖方，处理好这些关系，经营就会一切顺畅自如；处理好企业利益与国家利益的关系，即是合法纳税，守法经营就不用去害怕。不敢说顶天立地，最起码要做一个有独立人格的人，如果处理不好这三方面的利益，那么老板当孙子也就成为必然，这就是当下孙子老板比比皆是的原因。但我敢说，我是一个人格基本独立的人，因为我基本上处理好了这些利益之间的关系。

    这些都是存在因果关系的，前因后果，由于918博天堂的努力，由于918博天堂付出了这样的行动，所以918博天堂也获得了好的回报，918博天堂才能在国际国内获得良好的渠道及合作伙伴，918博天堂的产品才能树立良好的品牌及形象，918博天堂才能把百年918博天堂的基础打牢。

    918博天堂前十几年，基本上把精力都投入到格栅上。前期918博天堂是做设备的，但阴差阳错，918博天堂转到了产品生产上来，因祸得福，这要比单纯的搞设备成长空间要大。如果一个人多做好事，你就会“上天言好事，下地有平安”，这些就是因果关系。十年打造格栅产品，再用十年打造布的产品品牌，将来长丝土工布也能成为一流产品、一流品牌，918博天堂计划2万吨规模，四条生产线，用十年的时间做出一个土工布行业的数一数二来，做不了第一，也要做第二，918博天堂把第一条生产线作为一个再创新的平台，通过积极创新，推动长丝土工布技术的再进步。设备制造方提供的只是一个基本性能可用的设备，他们没有在长期生产过程中获得技术工艺积累，他们只负责将设备的性能调试到可正常运行状态后，他们的任务就完成了。但918博天堂将在使用中总结设备的技术优势，更重要的是总结它的技术劣势，完成总结后开始改进完善，争取用五年将长丝土工布设备技术达到国内一流水平，我相信918博天堂能够根据格栅成功的经验再复制一个成功的产品。通过十年的时间，打造一个具有市场影响力和行业水平的土工布产品，从而推动918博天堂国内长丝土工布技术的进步，使918博天堂在国内外土工合成材料行业领域中拥有一席之地。918博天堂的文化可以复制，918博天堂的制度可以复制，918博天堂的流程可以复制，其他方面也可以通过复制来实现自我壮大。918博天堂也有走向资本市场的计划，并且也有了实质性的进展。

    通过长丝土工布的技术研究，形成产业链，我相信将来相同的材料，918博天堂的土工布产品完全可以具有竞争力，另外无纺布市场比格栅大的多，两万吨并不是终极目标。

    希望918博天堂的朋友们、918博天堂的客户相信“918博天堂”，相信“918博天堂”的为人，相信“918博天堂”的做事，相信“918博天堂”做出的承诺，希望通过这次交流会，918博天堂认识的感情日久弥新，越来越浓、越来越厚；918博天堂刚认识的，能够从相识到大家彼此认同，从商业伙伴成为朋友，来推动918博天堂共赢。一方无利事不成，只有成就客户才能成就自己，“为客户创造价值，为社会积累财富”，这才是经营之道，仅仅是为企业创造价值这一个理念，要想成功是不可能的。如果仅仅考虑自己的利益，就很容易和别人产生矛盾及利益冲突，那么企业就走不远、长不大；处在摩擦和矛盾当中逆势而长，不可能有长远发展。所以“918博天堂”处理好了这些利益的关系，在处理好自己利益的同时，充分地考虑彼此利益的互补，只有这样才能够长远。

    再次感谢大家的光临。

    谢谢大家！